2021 היא שנה יוצאת דופן, שניתן לומר עליה כשינוי גדול. אנחנו יכולים להישאר בתוך המשבר ולהתקדם, מה שדורש מאמצים מרוכזים של כל עובד וכל עמית.
הרבה שינויים התרחשו בסדנה השנה, שיפורים טכניים, הכנסת כישרונות בכירים והרחבת סדנת המפעל, מה שמסמל פריצות דרך חדשות בשנה החדשה.
אז בשנה יוצאת הדופן הזו, החודש האחרון, איך נוכל לשאוף לתפוס את הזמן הסופי?
ההערכה החשובה ביותר של איש מכירות היא ביצועים, שהם גם התגלמות היכולת. על מנת לתפוס את הזמן הסופי, אני אישית חושב שזהו הראשון לעקוב אחר הלקוחות השיתופיים. נצלו את החודש הזה במלואו, עונת המכירות השיא של פסטיבלים בחו"ל תביא כמות מסוימת של עיכול מלאי, ולכן עלינו לענות על צרכי הלקוחות הוותיקים בזמן.
השני הוא פיתוח לקוחות חדשים. מבחינת פיתוח לקוחות חדשים, עלינו לתפוס את הלקוחות שכבר דיברו עליהם ויש להם הבנה מעמיקה מסוימת זה של זה. יש לתפוס היטב את דרישת הרכישה של לקוחות מסוג זה. כל עוד יש ניצוץ של הזדמנות, עלינו לתפוס אותה בחוזקה. במיוחד במצב השנה, עלינו לעקוב אחריהם בדחיפות. מכיוון שההבדל בין קנייה לאי קנייה הוא רק עניין של מחשבה. אם הם לא קונים את הסחורה, לפחות ההון עדיין שם. אם הם רוכשים את הסחורה, גם הלקוח צריך לשאת בסיכון, אבל כל עוד הם קונים אותה, הם ינסו למכור את הסחורה. לכן, אנחנו כאנשי מכירות חשובים מאוד. עלינו לספר ללקוחותינו על יתרונות המוצר שלנו ועל יתרונות השוק שלנו, ולתת ללקוחות ביטחון, אבל גם לתת לנו יותר. שיתוף הפעולה של לקוחות אלה לא רק יוסיף נקודות לביצועים של השנה, אלא גם יסלול את הדרך לפיצוץ גדול כאשר הכלכלה תהיה טובה בשנה הבאה.
מלבד ביצוע השלבים הנ"ל בצורה טובה, כאנשי מכירות, איננו יכולים להפסיק לפתח לקוחות חדשים. רק עם העלייה המתמשכת במשאבי הלקוחות נוכל לקבל הזדמנויות רבות יותר לשיתוף פעולה.
2021 היא שנה יוצאת דופן, עלינו להיות פרואקטיביים יותר מתמיד כדי לעקוב אחר לקוחות ולהפעיל את בסיס הלקוחות שלנו.
בחודש האחרון, אני מקווה שכל אחד מאיתנו נוכל לעשות מאמצים רבים כדי להשיג את מטרותינו ולהשלים את המשימה.
בשנה החדשה, בואו נילחם יחד
זמן פרסום: 7 בינואר 2022
